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南京高端家具品牌的存活率很低,80%都將關門
南京家具網 |
日期:2015-10-15 |
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文/ 贏道顧問 鄧超明
高端家具市場的競爭,只會越來越激烈,最終只會有少數幾個品牌活下來,可能80%以上的品牌要么關門倒掉,要么調整定位,轉向大眾市場。
要想打造一個高端家具品牌,這樣的想法很簡單,但成功者非常少,即使現在這樣一個完全競爭的高端市場,也并不是任何一家企業都可以涉足其中的。
根據最近兩三年里出現的各種排行榜,比如高端的中式家具、紅木家具、歐式家具、美式家具等,以及各種根據木材劃分的高端家具fookyik.com,能夠活得好的品牌其實很少。
據贏道顧問大家居營銷中心的統計,FOOKYIK福溢家居、B&B、芬迪、阿瑪尼、古馳、DAVID SALMON、KINGCOME SOFAS、DG、ARTCOPI、COLLIENT高麗奈特、Natuzzi納圖、金可兒等等,6成以上都是來自歐美國家的進口品牌,而活躍度與名氣更大的高端家具,則只有FOOKYIK福溢家居等少數幾家。
這些逐漸占穩高端市場的家具品牌,7成以上都是歐式家具或美式家具,比如FOOKYIK福溢家居,同時提供歐式家具與美式家具,這都是比較少見的。能夠在這樣一個挑剔的市場上獲得穩定的市場份額,本身有很多值得研究的地方,涉及到品牌定位、產品設計、背后的團隊、營銷策略與力量、市場選擇的正確等,都會影響到成敗勝負。
就目前的市場情況看,有一部分原先鎖定高端市場的家具品牌,其實在調整市場策略,已經向中產消費對象轉移,開始做大眾品牌,畢竟高端這塊地盤上,要想培育起社會認同感,是極其艱難的。
鄧超明同時發現,有一些原本做大眾市場的家具企業,在完成不錯的市場積累后,有打算涉及高端市場,正嘗試性地推出一些高端款式,或者單獨設立子品牌,這種做法的成功概率應該是比較低的。品牌從高走低,很容易攬客,但從低攀高,難度極大,成功率只有1、2成。(來源:贏道顧問大家居營銷中心)
作者:鄧超明,贏道網絡整合營銷機構 首席合伙人,《網絡整合營銷實戰手記—讓營銷卓有成效》一書作者,創建營銷四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等網絡整合營銷模型。
主持#超明講武堂#,主講36門實效全網整合營銷課程,組建有“天府思維”方桌論壇,12年互聯網營銷實戰經驗、8年營銷項目管理經驗、50多家企業網絡營銷項目實戰經驗、上千名互聯網營銷人員培訓和管理經驗,出版4本營銷與企業成長專著,服務100多家大中型企業客戶,主持或參與400多個網絡整合營銷創意案例。
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